Continuar leyendo »]]>
Hola de nuevo, bienvenido a mi blog. Hoy voy a intentar dar las claves por las que el negocio multinivel o el Network Marketing, tan bien acogido en países como Estados Unidos, Japón o Méjico y que desarrollan más de 70 millones de personas en el mundo no brilla en España.

Primero tenemos que dejar claro qué entendemos por negocio multinivel: representante independiente que se asocia con una empresa de la que vende productos sin intermediarios donde se obtienen beneficios por dos vías: de las ventas directas y de las que realizan las personas que forman parte de tu red de distribuidores.

Analicemos algunas claves de esta definición:

-       Representante independiente

-       Socio de una empresa

-       Venta de productos sin intermediarios

-       Beneficios de la venta directa

-       Beneficios de las ventas directas de nuestra red de distribuidores

Todo esto ya nos hace pensar que cualquier persona que decida formar parte de la industria multinivel debe ser emprendedor, actuar como socio de una gran empresa de modo independiente, que hay que vender productos porque sólo se obtienen beneficios de esas ventas que nosotros hacemos directamente sin intermediarios, sin publicidad, sin espacio físico… y también que hay que crear una red de distribuidores porque gran parte de nuestros beneficios se obtienen de lo que vendan nuestros asociados en el proyecto.

Y ahí está la madre del cordero… Porque nosotros, los españoles, según los datos que se manejan las escuelas de negocios ni somos emprendedores ni estamos acostumbrados a trabajar en equipo. Pongamos negro sobre blanco cuáles son las principales trabas que nos encontramos en la sociedad española en general cuando abordamos el emprendurismo:

-       De los 18 millones de españoles que a día de hoy trabajan, sólo tienen negocio propio 3 millones. En Estados Unidos, sin embargo, una de cuatro personas en edad de trabajar cuenta con un negocio propio. Y es que en España la tasa de actividad emprendedora, que mide el porcentaje de población activa embarcada en un proyecto empresarial con menos de tres años de vida, es del 4,3%. Con un añadido, esta cifra es la más baja de los últimos 11 años, lo que significa que ante la falta de trabajo por cuenta ajena que ha traído la crisis, muy pocos han decidido embarcarse en proyectos por cuenta propia. Está claro: en España no somos emprendedores.

-       Y siguiendo la línea de la afirmación anterior, el 50% de los españoles declaran que no emprenden un negocio porque tienen miedo al fracaso, mientras que por ejemplo en el caso de los marroquíes dicen que no lo hacen por esa razón sólo el 25%. Y es que no hemos entendido la filosofía de los grandes triunfadores como el presidente de IBM, Tom Watson que sostenía que “si quieres tener éxito debes duplicar tu porcentaje de fracasos” o el famoso Thomas Edison quien no desistió ante los numerosísimos reveses que sufrió antes de dar con la clave para inventar la bombilla y dejó su experiencia para la historia en forma de esta célebre frase: “muchos fracasos ocurren en personas que no se dieron cuenta lo cerca del éxito que estuvieron”.

-       Otra de las cuestiones que atenazan a las personas en nuestro país es la falta de costumbre de trabajar por objetivos. Esto es cobrar en función de los resultados. Preferimos cumplir nuestras horas estipuladas con más o menos efectividad y esperar a fin de mes para cobrar también nuestro sueldo estipulado sin pensar que quizá con una mayor implicación ese sueldo podría ser la recompensa justa a nuestro esfuerzo realizado… Pero estamos hablando de implicación y si el negocio es de otro… es difícil implicarse. De ahí que la apatía, el escaqueo o lo que algunos llaman el ‘síndrome del funcionario’ sea el método ideal de trabajo para muchas personas.

-       Y es que es difícil mantener la disciplina. También en esto somos generalmente vagos. Preferimos que nos marquen un horario y fichar a la entrada y salida demostrando que nuestro cuerpo ha estado presente en el lugar que tenemos asignados –de nuestra alma nadie dice nada- a trazarnos un plan de trabajo que implique objetivos y desarrollarlo con autodisciplina.

-       Pero es que si además en el Plan de Trabajo tenemos que tener en cuenta que debemos incluir a nuestro equipo porque el grado de desarrollo que alcance tu red es directamente proporcional a tu éxito, entonces… entonces la cosa se complica porque no sólo has de luchar con tus raíces no emprendedoras sino que debes competir también con las de las personas que han decidido sumarse a tu negocio, que también pesan lo suyo.

-       Si a esto le añadimos que el hecho de tener un negocio con éxito significa que debes estar en vanguardia y que sólo esto se consigue con formación… esto ya es un problema más porque el estudio continuo en técnicas de venta, de la competencia, de otros networkers con éxito, de las posibilidades de los planes de compensación, de los productos… hacen que no puedas mantenerte estático… y eso generalmente incomoda.

Pero además de todas estas cuestiones que se deben a la falta de cultura emprendedora que arrastramos en nuestro país, nosotros, los networkers, nos encontramos con otros problemas añadidos a la hora de desarrollar nuestros negocios y que inciden negativamente en la industria del multinivel. ¿Qué hemos hecho en España para que nombrar la palabra multinivel sea similar a mentar a la bestia?

-       Pues fundamentalmente que algunas personas hace años emprendieran estafas aparentemente similares al multinivel. Es lo que conocemos como ‘la pirámide’. ¿A cuántos de vosotros no os han dicho cuando le has comentado a alguien en qué trabajas “sí, ya sé de lo que me hablas: de la pirámide”? Y es que todavía en series televisivas se sigue recordando aquello que hoy es completamente ilegal en nuestro país en el que una gente convencía a otra gente en que metiera un dinero para pagar a los que antes habían hecho lo mismo con la promesa de que otros vendrían después a pagarte a ti tu inversión.  ¡¡¡Señores!!! Que el multinivel no es eso: que en lo que se basa es en la venta de productos (en la pirámide ni se vendía ni se compraba nada) en la que las personas que mejor desarrollan su trabajo ganan más que el resto independientemente de la situación que ocupen en la red de distribución (y en la pirámide nadie ganaba más que los de arriba y los de abajo siempre perdían). Y otra cosa que reitero: en España es ilegal el sistema piramidal y sin embargo el multinivel o venta directa está recogido en la Ley 7/1996 de 15 de enero como fórmula completamente legal de venta.

-       Otra de las claves del escaso éxito del multinivel en España la tenemos los propios distribuidores  y la formación que hemos recibido de las compañías en cuanto a cómo crear nuestra red de distribución. La antigua escuela nos decía que todo el mundo estaba preparado para desarrollar un multinivel y que por lo tanto debíamos convencer a nuestros amigos, familiares, conocidos… en fin, a todo aquel que se nos ponía en nuestro camino para que nos acompañaran a una presentación y formara parte de nuestro equipo. Esos vendedores hostigadores nos han creado tan mala fama como la que tienen aquellos que nos llaman a la hora de la siesta para ofrecernos una oferta de telefonía o los que aporrean insistentemente  nuestras puertas para abrirnos otras -las del cielo- predicando la fe los sábados por la mañana. Y es que las técnicas de marketing han evolucionado tanto que ya no es necesario tocar las -nuevamente- puertas (o narices) de todo el mundo para desarrollar tu negocio.

-       También tenemos algo que echarnos en cara los propios networkers porque hemos sido nosotros, y sólo nosotros, los que hemos creado mala fama en el multinivel en ese afán desmedido por asociar distribuidores asegurando que uniéndote a ellos se puede conseguir mucho dinero, rápidamente y con apenas esfuerzo. Y esto es MENTIRA. Es cierto que se puede conseguir mucho dinero, más o menos rápidamente pero hay que trabajar mucho y muy duro. ¿Que merece la pena porque el beneficio que obtienes es todo para ti y no tienes que repartirlo con nadie? ¿Que si das con las personas adecuadas en tu red –comprometidas, profesionales y emprendedoras- es mucho más fácil y rápido conseguir grandes beneficios? Es cierto pero hay que trabajar: formarse, ayudar al equipo, vender productos, hacer presentaciones…

-       Todo esto me hace pensar que aquellos que finalmente prueban con un negocio multinivel y digo bien prueban, están condenados al fracaso. Porque un negocio multinivel no es una inversión. Y ese es otro de los mitos más extendidos sobre esta industria. Si quieres invertir un dinero y esperar a que dé sus frutos, compra una casa o bonos en bolsa y espera tranquilamente en tu casa a que su valor se multiplique pero en multinivel no pasa eso. Si no estás atento al negocio, si no trabajas en él, si no cuidas a tu equipo, el negocio no crecerá. Es cierto que llegará un momento en el que el residual sea tan importante que conseguirás una libertad financiera que te permita echarte a dormir pero hasta que eso ocurre has tenido que trabajar muy duro. Así que ten en cuenta una cosa: la flauta no suena por casualidad tampoco en el negocio multinivel.

Como reflexión última sólo me queda preguntarme si seremos capaces de solventar todos estos problemas que ensombrecen las maravillosas perspectivas de la industria multinivel, un sistema que te ofrece la posibilidad de no tener techo y de llegar tan lejos como quieras ganando lo que trabajas para poder disfrutar en un medio plazo de la libertad financiera. ¿Podremos sacudirnos todos los prejuicios y todas las trabas que nos ha creado la educación no emprendedora que hemos recibido en la escuela y que hemos visto a nuestro alrededor? ¿Seremos los networkers capaces de limpiar las sombras del multinivel? ¿Será la crisis un aliciente para ver las cosas de otro modo o seguiremos agazapados esperando una subvención que nos ayude a aguantar el momento para intentar ser la sombra de lo que fuimos? Yo realmente espero que seamos capaces de quitarnos la venda de los ojos, que podamos mirar con esperanza el futuro y enfrentarnos a una posibilidad de progreso personal y económico, como es el multinivel, sin prejuicios.

Si tú también lo esperas, tenemos una oportunidad única por delante. Así que…

”Únete a mi equipo. Juntos alcanzaremos el éxito”

******************************************************************************************************************
Me interesa conocer tu opinion sobre este artículo, por favor deja tus comentarios y si te ha parecido interesante, compártelo en Facebook o en tu red social favorita.
******************************************************************************************************************

Continuar leyendo »]]> Hola. ¿Cómo estás? ¿Qué tal te ha ido el día? Si has llegado hasta esta entrada de mi blog, imagino que estás deseando conocer cómo utilizar el marketing de atracción en internet para promocionar tu negocio de Network Marketing o Marketing Multinivel (MLM). Así que vamos a ello…

Lo primero que quiero explicarte muy rápidamente es qué es el marketing de atracción y para qué sirve. Pues bien, el marketing es la forma en la que promocionamos un producto para venderlo. Hasta ahora nos habían enseñado a practicar marketing tradicional (también llamado outbound). Es el caso, por ejemplo, de las llamadas intempestivas de la hora de la siesta ofreciéndonos la promoción de una compañía telefónica o en el caso del Network Marketing cuando nuestro upline nos enseña a vender nuestro negocio a través de una lista de contactos personales a los que les contábamos las bondades de nuestra compañía, el producto y la forma de ganar dinero. Pero debemos saber que bombardear a nuestros conocidos, familiares y a todo aquel que se nos ponga por delante no es la única opción como tampoco lo es utilizar las horas de descanso de la gente para ‘molestarles’ con ofertas, por muy buenas que estas sean.  Existe también el marketing de atracción (o inbound). Esta fórmula consiste básicamente en que es el cliente quien acude a ti para adquirir aquello que tú estás ofreciendo, ya sea un producto, un servicio o formar parte de tu estructura. Como imaginaréis este modelo no es sólo apto para los networkers, también lo es para las PYMES, ONG’s, grandes empresas, instituciones e incluso partidos políticos que lo han puesto en práctica en muchas ocasiones dando un paso más a través del marketing viral y que han conseguido grandes resultados con una mínima inversión ya que han llegado exactamente al público al que querían o necesitaban llegar.

Pero nosotros, networkers, ¿cómo utilizamos el marketing de atracción para promocionar nuestro negocio? La respuesta a esta pregunta es un paso atrás porque en realidad antes de promocionar nuestro negocio debemos promocionarnos a nosotros mismos. Lo demás ya llegará. Nosotros somos el producto. Debemos vendernos a nosotros mismos para que otras personas con nuestros mismos intereses compren lo que nosotros ofrecemos. Es así de fácil y también de complicado. Porque venderte a ti mismo requiere grandes dosis de planificación que arrancan en un aprendizaje exhaustivo que te lleve a la especialización. Sólo si eres capaz de diferenciarte, de ofrecer algo atractivo, serás capaz de atraer a las personas que buscan lo que tú tienes. Así que empieza por estudiar mucho porque la regla de oro del marketing de atracción en el que tú eres el protagonista es APRENDE Y COMPARTE. Cuando te hayas posicionado como líder entonces la gente acudirá a ti y te dirá ¿qué me recomiendas? ¿qué te ha llevado al éxito? Y en ese momento habrás alcanzado tu primer objetivo: tendrás un prospecto calificado con inquietudes y dispuesto a escuchar con los cinco sentidos puestos la oportunidad que le ofreces.

Si practicamos inbound o marketing de atracción a través de internet nuestro público será atraído por un mensaje que de entrada ya es de su interés. Por lo tanto, debemos preocuparnos en generar mensajes y contenidos que atrapen la atención de nuestro potencial cliente, socio o lo que quiera que estemos buscando en la red.

Existen cuatro pasos claves para desarrollar con éxito el marketing de atracción:

- El primero ya lo he apuntado: genera contenidos de calidad. Conviértete en un experto y comparte tus conocimientos. Hazlo en forma de vídeos, presentaciones de power point, entradas de blog o e-book. Como tú quieras pero hazlo. Pero no olvides que antes debes haberte especializado y debes seguir actualizándote porque lo que tú ofrezcas de ti mismo debe ser lo mejor para que te conviertas en un referente para tus potenciales prospectos.

- Posiciona tu contenido de forma excelente. Si no estás en la primera página de google no tienes éxito. Es así de duro. Así que optimiza tu posicionamiento online porque ahí precisamente va a estar parte de tu recompensa. Puedes haber estudiado mucho, escrito cosas estupendas pero si no llegas a aquellos que están buscando lo que tú ofreces, no existes.

- Además de posicionar tu blog, tu web, página de red social o donde quiera que escribas promociónate en otros lugares. Participa, opina, sé visible en foros de MLM, emprendedores, grupos de líderes, eventos y redes sociales de tus contactos… Que se te vea. Tú eres el ejemplo. Muéstrales cómo has logrado llegar donde estás.

- La guinda del marketing de atracción, el objetivo final de todo marketing, en realidad, es conseguir que esos potenciales clientes o prospectos (en el caso del MLM) terminen finalmente por adquirir  el producto o unirse al equipo. Así que esfuérzate por convertir lo potencial en efectivo. Examina tus resultados y haz las variaciones que consideres oportunas para mejorarlos. Remata la faena.

Espero que todos estos consejos sirvan para que des los pasos adecuados para alcanzar los objetivos que te has propuesto. Pero antes de acabar te diré una cosa más: nunca en tus contenidos hables directamente del MLM en el que estás. No centres tus escritos en contar el producto o el plan de compensación. Para eso ya está la página oficial. Sólo ayuda a los demás a alcanzar el éxito poniendo herramientas a su alcance. Si les gusta lo que ofreces te preguntarán cómo has llegado… y entonces podrás seguir ayudándoles en su trayectoria.

”Únete a mi equipo. Juntos alcanzaremos el éxito”

******************************************************************************************************************
Me interesa conocer tu opinion sobre este artículo, por favor deja tus comentarios y si te ha parecido interesante, compártelo en Facebook o en tu red social favorita.
******************************************************************************************************************

Continuar leyendo »]]> Bienvenidos a mi blog. Hoy voy a comenzar con algo desalentador. Esperemos que se arregle a lo largo del post…

Datos del desempleo en España. La última Encuesta de Población Activa (EPA) nos deja un dato desolador: 5.273.600 personas en edad de trabajar no puede hacerlo porque no hay quien les contrate. Eso significa que una de cada cuatro personas que vive en nuestro país y que está en disposición de trabajar no puede hacerlo. Y lo peor de todo es que estas cifras siguen aumentando y la destrucción de empleos diarios los cifra la CEOE en 1.680. Si a esto le añadimos que la mayor parte de esos parados lo son de larga duración y que las mínimas ayudas que presta el Gobierno han llegado en muchos casos a su fin, la tan oída palabra crisis se queda corta para definir la situación en la que vivimos.

Sin embargo, existe un sector que lejos de estar en recesión en nuestro país vive un momento muy importante de desarrollo: me estoy refiriendo a la industria multinivel o Network Marketing. Y es que son precisamente las políticas de ahorro en publicidad o merchandising y la confianza que otorga este tipo de venta lo que favorece este tipo de distribución. Porque cuando hablamos de sistemas multinivel nos estamos refiriendo a venta directa de productos de alta calidad con un sistema de distribución que permite la eliminación de todos los gastos que conlleva la venta tradicional (campañas de marketing, folletos, inserciones publicitarias en medios de comunicación, almacenaje…) y cuyos beneficios de la venta de los productos revierte de modo muy sustancioso hacia los únicos mediadores: los distribuidores.

Este sistema de venta, que está muy arraigado en países como EEUU o Japón y en toda Latinoamérica, está resultando tan interesante que muchas empresas que hasta ahora habían apostado por la venta tradicional, como Nestlé, están utilizando el multinivel como fórmula de comercialización porque han entendido que nadie mejor que las mamás en las puertas de los coles y en sus tertulias para recomendar y vender sus productos. Y al mismo tiempo esas mamás han visto cómo pueden aportar ingresos a sus casas haciendo lo que antes ya hacían: recomendando un producto que usan.

Pero, ¿por qué la venta multinivel está teniendo en estos momentos un momento de expansión y además está atrayendo a un nuevo perfil de profesionales? Porque no sólo son las amas de casa las que se apuntan al multinivel como pasaba hasta ahora sino que a ellas, en España, se han sumado  profesionales que han visto en la venta directa una alternativa a la situación actual. Y este es el nuevo perfil de los networkers españoles: tienen entre 35 y 50 años y cerca de un 46% posee estudios medios y un 18%, universitarios, según la Asociación de Venta Directa (AVD).

Estas son las razones que esgrimen los que han decidido convertirse en empresarios independientes del multinivel:

-       Porque en estos momentos los datos de paro no nos hacen ser muy optimistas respecto a las posibilidades de encontrar un nuevo contrato por cuenta ajena.

-       Porque si todavía tienes la suerte de estar trabajando, trabajar en el multinivel no es incompatible. Es más, es muy recomendable ya que te dará la posibilidad de tener un Plan B y de generar ingresos extras.

-       Porque cuando una persona decide asociarse a un negocio multinivel obtiene las ventajas que poseen los empresarios ya que en el multinivel:

• Eres tu propio jefe
• Y los horarios los determinas tú mismo

Pero es que además careces de sus desventajas:

• No necesitas apenas inversión
• No tienes costes añadidos: pago de nóminas, alquiler de oficina, transporte…
• No hay riesgos

-       Porque existen tantos multiniveles como sectores puedes imaginar y eso te permitirá elegir el que mejor se adapte a tu perfil:

• Salud
• Alimentación
• Limpieza
• Maquillaje
• Nuevas Tecnologías
• Telefonía
• Energía…

-       Porque no es discriminatorio y pueden realizarlo todas las personas sin importar su sexo, edad, formación y experiencia. El único límite te lo pones tú mismo.

-       Porque ganas lo que trabajas. A mayor implicación tuya y de tu equipo mayores beneficios. Y eso sólo significa una cosa: si trabajas duro puedes alcanzar todo lo que te propongas.

-       Porque puedes conseguir ingresos residuales por el trabajo que has realizado en una sola ocasión.

-       Porque permite relacionarte con personas con los mismos intereses.

-       Porque tu upline te ayudará en todo momento a desarrollar su negocio y te dará formación gratuita en el sector.

-       Porque puedes ayudar a las personas de tu equipo a conseguir el éxito.

-       Porque las nuevas tecnologías han permitido nuevas fórmulas de desarrollar el negocio que te alejan de la persecución y hostigamiento a familiares y amigo que antes nos precedía a los Networkers.

-       Porque cada vez hay más información y los distribuidores conocen perfectamente la normativa que regula el sector de la venta directa tanto la Ley en la que está reconocida como el sistema de seguridad social al que se cotiza…

Estas son las razones más escuchadas. Seguro que tú tienes tu propia motivación para trabajar en multinivel y ese será el motor principal que te permitirá tener la constancia necesaria para triunfar en él.

…Y es que parece que se ha acabado la época en la que era posible entrar de aprendiz en una empresa y jubilarse en ella, como nos recomendaban nuestros padres y abuelos. Es más, la falta de continuidad en el empleo y el incremento del número de años en el cálculo de la cotización para la jubilación, nos hacen pensar que si no actuamos ya nuestras pensiones no nos garantizarán una vejez ni tan siquiera digna. Si a eso además añadimos que nuestras hipotecas superan en muchas ocasiones nuestra edad de jubilación está claro que debemos cambiar algo. Y ya lo dijo Einstein: “Locura es hacer la misma cosa una y otra vez esperando obtener diferentes resultados“. Así que ACTÚA. Pregúntame cómo.

”Únete a mi equipo. Juntos alcanzaremos el éxito”

******************************************************************************************************************
Me interesa conocer tu opinion sobre este artículo, por favor deja tus comentarios y si te ha parecido interesante, compártelo en Facebook o en tu red social favorita. ******************************************************************************************************************

Continuar leyendo »]]>

Bienvenid@ a mi blog. Hoy en esta entrada te daré unos consejos para grabar un vídeo-email de forma eficaz. En este mismo blog, en mi post anterior,  ya comenté la idoneidad de utilizar este tipo de herramienta tanto para comunicarnos en nuestro entorno personal como en el laboral. En este ámbito, el vídeo-email se configura como una fórmula excelente para llegar a nuestros clientes y equipos. Y en este punto precisamente voy a pararme porque mis consejos de hoy se refieren fundamentalmente a los vídeos que grabamos para promocionar nuestro negocio y ayudar a nuestro equipo a que lo desarrolle con éxito.

El vídeo-email es una herramienta que nos proporciona cercanía y nos permite “mirar” a nuestros interlocutores a los ojos y transmitirles emociones. Con estos consejos que te detallo a continuación podrás llegar de forma más eficaz a tus destinatarios.

-       Antes de empezar a grabar, elige un buen fondo. Debes saber que los fondos neutros y lisos, ayudarán a concentrar la atención en el orador y que sobre todo el negro resaltará especialmente la figura de éste. Pero yo te recomiendo que si el vídeo-email lo vas a utilizar para vender un producto o servicio, tu entorno sea profesional y acorde con lo que vendes. Así, si estás vendiendo software, productos de oficina  o servicios profesionales relacionados con ésta, elige un rincón de tu despacho y sitúa el objeto de venta dentro del plano de forma que no sea el protagonista pero que esté presente.Eso sí, si el objetivo de tu video-email es el producto en sí el protagonista absoluto será el objeto y tú un simple azafato que lo muestra con ayuda de una voz en off, un dedo que apunta o unas diapositivas que apoyan.

Sin embargo, si tu vídeo es para insertarlo en un blog o simplemente para mantener el contacto con tu equipo o tu cliente, cambia de escenario frecuentemente y deja entrever bonitos fondos. Es esencial que si estás haciendo ‘coaching’ y hablas de cómo conseguir tus sueños, dejes ver parte de tu espacio para que observen cómo los has alcanzado tú. Pero no dejes que las ramas impidan ver el bosque. Esto quiere decir que no decores artificialmente tu fondo ni que éste tenga tantas cosas que distraigan la atención de lo que estás diciendo.

-       Mira siempre a la cámara (salvo cuando estés escribiendo, claro). El efecto que se produce sólo con este gesto es la principal diferencia de este tipo de comunicación.

-       Cuida tu vestimenta, el pelo, el maquillaje y las manos. Que sea todo discreto, sin colores chillones, y acorde con el mensaje que estamos dando. Si es una presentación formal y eres hombre, utiliza corbata con un nudo convencional y de un color claro, cuida que el traje no haga ‘moaré’ (aguas en la imagen)  y sólo utiliza pantalón corto si el plano que vas a elegir es tan cerrado que no se ve. Recuerda la leyenda de que Matías Prats daba los informativos con corbata, chaqueta y shorts… pero nunca se levantó.

Nunca te toques el pelo. Muchas personas cuando se ponen nerviosas lo hacen, evítalo. Si en el plano que has elegido para grabar tu vídeo-email se te ven las manos, procura no tenerlas ni bajo la mesa ni sobre ella inmóvil. Gesticula como lo harías en la vida normal. Quizá te ayude coger un bolígrafo en la mano en el que concentrar tus nervios pero no lo manipules (abrir y cerrar la tapa, darle al click de sacar la punta…) simplemente utilízalo para concentrar tu inquietud en él.

En cuanto al maquillaje, no marques tus labios ni tus ojos con colores fuertes. Tampoco lo hagas con tus uñas. Mejor tonos suaves y muy discretos.

-       A la hora de grabar, elige el plano adecuado y no utilices el zoom. En este tipo de vídeos no prima la originalidad en cuanto a lo artístico de la grabación sino todo lo contrario: la naturalidad. Por eso, huye de los planos experimentales y extremos. Un plano frontal es el perfecto para grabar un vídeo-email. Ni los picados (con la cámara en lo alto) ni los contrapicados (con la cámara en el suelo) son adecuados ya que dan una sensación de empequeñecimiento -los primeros- y grandeza del orador -los segundos- que no debes buscar.

Cuando eres tú el protagonista tampoco son adecuados los planos que sacan algún detalle como los ojos o las manos, ni siquiera lo son los primeros planos (cuyo corte está por encima de la clavícula y donde tu cara ocupa toda la pantalla). Y de la misma forma que los planos cerrados no son los mejores tampoco lo son los generales donde el orador se pierde en mitad del fondo.

Los planos más adecuados para grabar un vídeo-email si estás sentado son los planos medios donde se dejan ver las manos (siempre y cuando domines éstas) o los planos medios cortos cuyo corte se produce a la altura de las axilas.

Si por el contrario el orador está de pie dirigiéndose a su interlocutor, utiliza un plano americano (también llamado tres cuartos) que cogerá tu figura de las rodillas hacia arriba. No te balancees y si tienes que escribir procura no dar la espalda, hazlo de medio perfil.

-       En cuanto al lenguaje y el tono, debe ser espontáneo y natural. No eres Góngora y un chico del Bronx, así que utiliza palabras habituales y frases cortas. Que no parezca que te has aprendido la lista de los reyes godos y que estás pasando un examen. Hazte un esquema con palabras claves que reflejen los puntos a tratar y desarrolla sobre él el tema que quieres exponer.

Haz pausas, no hables deprisa y sobre todo no dejes que se te seque la boca. ¡¡¡Pero no bebas agua delante de la cámara!!!

Utiliza las preguntas para dar continuidad al tema, haz una pequeña pausa y sigue desarrollándolo.

-       Utiliza bien el lenguaje no verbal. En función del plano en el que grabes el vídeo-email tendrás más variables que controlar. Las manos dan confianza pero si no las sabes manejar, directamente elimínalas con un plano medio corto. No te las cojas, dan una lectura de frustración que seguro que no quieres demostrar. Lo mismo sucede con los brazos cruzados, denotan una actitud defensiva ante nuestro interlocutor. Sin embargo, las palmas de las manos abiertas muestran sinceridad, franqueza e inocencia y entrelazar los dedos transmite autoridad en el tema, aunque no debes abusar de este gesto porque podría parecer que quieres imponer tu opinión.

Mantén el rostro relajado y una expresión risueña. Que los nervios no se te vean en la cara. Sé amable, refleja en tu tono tu entusiasmo pero con medida, así que no grites en ningún caso. Puedes estar entusiasmado, creer en tu negocio y transmitirlo pero la fórmula no es subir la voz.

-       Elimina las sillas con ruedas que te hagan oscilar. Mantente recto, y si no lo consigues siéntate sobre unas guías de teléfono. Parecerás más alto y al mismo tiempo te encontrarás lo suficientemente incómodo como para no moverte. Si llevas chaqueta siéntate sobre ella, impedirá que te haga una arruga en el cuello.

-       Al despedirte no envíes un beso al aire… queda horriblemente mal. Basta con la mano levantada en señal de despedida. No la muevas para saludar, eso queda para las princesas. Una sonrisa es el mejor modo de acabar una conversación. También por vídeo-email.

Antes de enviarte mi sonrisa de despedida quiero decirte que si tienes en cuenta todos estos consejos que te he dado y si además consigues una plantilla que enmarque tu vídeo-email con tu logo, los colores de tu empresa y tus datos personales, tendrás el vehículo perfecto para hacer llegar tu mensaje a tu interlocutor de forma eficaz y conseguir la respuesta que buscas. Así que preocúpate de dotarlo de buen contenido y lánzate al éxito.

”Únete a mi equipo. Juntos alcanzaremos el éxito”

******************************************************************************************************************
Me interesa conocer tu opinion sobre este artículo, por favor deja tus comentarios y si te ha parecido interesante, compártelo en Facebook o en tu red social favorita.
******************************************************************************************************************

Continuar leyendo »]]> Gracias por visitar mi blog. Espero que te parezca interesante lo que en esta entrada tengo que contarte. Hoy voy a hablarte del vídeo-email. Es un concepto tan nuevo que ni siquiera la Real Academia Española incluye la palabra dentro de su diccionario. Aunque también es cierto que la RAE no se caracteriza por ir en la vanguardia del lenguaje sino que espera a que el término se consolide para incorporarlo… así que no desesperéis que en algún momento recogerá el vocablo aunque no sé si tal y como yo lo he escrito o españolizándolo como hizo con güisqui… tiempo al tiempo.

Lo cierto es que sin la palabra integrada en nuestro diccionario, lo que sí tenemos aquí, al alcance de nuestras manos es la posibilidad de utilizar la herramienta. ¿Cuántas veces hemos oído que una imagen vale más que mil palabras? ¿Podemos, entonces, cuantificar lo que valdrá la posibilidad de comunicarnos a través el correo electrónico no sólo con letras sino también con imagen? ¿Sabías que en 2010 se mandaron 107 billones de correos electrónicos? ¿Y que cada año se incorporan 500 millones de usuarios nuevos? Pues si analizas todo esto imaginarás que la comunicación por email forma parte de nuestra vida cotidiana y que se ha convertido en una herramienta imprescindible del trabajo diario.

Pero hay más, el correo electrónico evoluciona cada día y ahora nos da la posibilidad de incorporar vídeo, nuestra imagen, a esta forma de comunicación. Con un aliciente añadido, no es que incluyamos un enlace es que es el propio vídeo el mensaje. Utilizamos la tecnología streaming para el visionado del vídeo integrándolo en un mensaje que tiene formato HTML lo que nos permite llegar a la pantalla de nuestro remitente de forma directa y que cuando abra nuestro mensaje nos vea directamente en el monitor. Es cierto que hasta que los grandes proveedores de cuentas de correo no lo ofrezcan, no se consolidará de forma universal pero también es cierto que mientras que no lo hagan, será la marca distintiva de los que sí utilizamos esta forma de comunicación, con pocos costes y muchos beneficios.

El vídeo-email es apto para la comunicación personal, para dirigirnos a nuestros amigos, pero donde más útil parece a día de hoy es como herramienta de marketing. La confianza que se transmite en la presentación de un producto o un servicio con la imagen del vendedor, evidentemente es mucho mayor que si son unas letras las que directamente nos hablan. El lenguaje es real, podemos analizar el tono y las expresiones de nuestro interlocutor. Y es válido para el negocio tradicional y también para el Network Marketing. Utilízalo para vender tu producto pero también para mantener el contacto directo con tu equipo de distribuidores y clientes.

Además, el vídeo-email trae consigo otro tipo de herramientas que vienen a potenciar su poder. Son los vídeo-responder (otro vocablo sin reflejo en la RAE), que nos ayudan a dar una respuesta rápida y preparada a nuestro interlocutor indicándole cuál será nuestro siguiente paso.

Todo este dispendio de imagen al servicio de la relación interpersonal no sólo se puede realizar a través de una webcam o una cámara. Los nuevos teléfonos inteligentes ya dan la posibilidad de mandar vídeo-emails. Y existen plataformas que los hacen mucho más profesionales con plantillas personalizadas donde se indican nuestros datos de contacto y enlaces a nuestras redes sociales y web promocionales. Todo suma y si hemos apostado por la imagen hemos de cuidar hasta el más mínimo detalle. Así que elige una plataforma profesional que dé a tu producto, a tu empresa y a ti mismo la imagen que quieras darle porque si una falta de ortografía dice mucho de ti en un email tradicional, imagina lo que dirán de ti tus manos, el fondo que elijas o tu corbata…

Elige el vídeo-email en tu forma de comunicación. Es un medio accesible para personas con alguna discapacidad que le impida leer o escribir. Es un modo personalizado y directo que acaba con las interpretaciones que antes cubríamos con emoticonos. Y sobre todo en los negocios es la fórmula para vender tus productos y servicios de forma más eficaz.

En mi próxima entrada, que será esta misma semana, te daré unos consejos para realizar un videoe-mail eficaz. ¡No te lo pierdas!

”Únete a mi equipo. Juntos alcanzaremos el éxito”

******************************************************************************************************************
Me interesa conocer tu opinion sobre este artículo, por favor deja tus comentarios y si te ha parecido interesante, compártelo en Facebook o en tu red social favorita.
******************************************************************************************************************

Continuar leyendo »]]> Hola. Gracias por acompañarme en mi blog y leer esta entrada que hoy dedico al  reto de superar el ‘NO’ en el Network Marketing. Confesad. Todos habéis recibido algún ‘NO’ cuando habéis presentado vuestro negocio. Y sobre todo cuando es el primero o procede de alguien cercano o en quien tú confiabas duele especialmente y te hace plantearte tirar la toalla.

En este post voy a compartir contigo algún consejo que puede ayudarte a superar esa sensación de frustración y también a intentar que la sufras lo menos posible. Al menos ya sabes que no eres el único que ha escuchado un ‘NO’ en su trayectoria en el multinivel y eso ya debe ayudarte. Ya sabes: mal de muchos…

Lo cierto es que cuando uno entra en un negocio multinivel, en el que ha puesto sus esperanzas para alcanzar sus sueños y donde se ha asegurado de que la empresa, el producto y el Plan de Compensación son buenos, lo primero que hace es recurrir a su lista de contactos para contarles las bondades de su descubrimiento e invitarles (casi exigirles) que les acompañen en su nueva andadura que, está convencido, le llevará al éxito. Así que bombardeas a tus hermanos, amigos, compañeros de trabajo, conocidos y cuñados con llamadas en las que le invitas a conocer un negocio del que poco puedes contarles (porque estás empezando) pero que va a resolver todos sus problemas. Pero la primera pregunta por su parte es “de qué va”. Y tu primera respuesta es: “no puedo decírtelo, acompáñame y te lo cuenta alguien que ya lleva tiempo y que te puede dar más detalles”. La reacción habitual es: “si no me cuentas más cosas no voy”. A lo que tú puedes contestar de dos maneras. La primera es la más habitual en la que cae un recién llegado al Network Marketing. Como es tu amigo, tu conocido o tu familia le adelantas alguna cuestión a la que enseguida se aferran para armar su negativa y ponerte en entredicho. Siempre hay un cuñado que no tiene un duro y que sin embargo sabe de todo… Yo lo tengo en mi familia. ¿Tú también tienes uno? La segunda forma de contestar, y la que recomiendan todos los networker aventajados es: “pues si no quieres venir, tú te lo pierdes”.

Lo cierto es que ambas respuestas suelen dejar con un mal sabor de boca. La primera porque puedes tener la sensación de que has desoído lo que te aconsejaron tus patrocinadores o porque ni tú mismo entiendes tu negocio. La segunda porque puedes pensar que a la gente a la que aprecias no se les habla así.  No se les contesta con un “tú te lo pierdes”. En cualquiera de los dos casos, debes saber una cosa: que te digan que no al negocio que les propones o no a escuchar ninguna propuesta no es algo personal. No va contra ti. No quieren oír sobre el negocio ni sobre tu persona. Así que compórtate con ellos como siempre. Que no cambie tu comportamiento ni tu afecto.

Seguramente el rechazo ha sido porque no te has parado a pensar antes de contactar con esa persona. Antes de tomar el teléfono, deberías hacer un ejercicio de reflexión y precalificar a tus candidatos a prospectos. Es muy importante determinar sus necesidades, saber si están buscando una oportunidad y entrarles por ahí. Todo el mundo sirve pero no todo el mundo sirve para todo. Tenlo presente y sólo busca para tu equipo personas con objetivos claros y dispuesta a trabajar. Los multiniveles no se alimentan de nuevas incorporaciones sino de personas emprendedoras que están dispuestas a duplicarse. Así que selecciona muy bien a las personas que van a formar parte de tu equipo y ten claro que quien te ha dicho que ‘NO’ sin escuchar y te ha puesto mil condiciones no era la persona adecuada.

Por tanto, analiza la verdadera razón que le lleva a decirte ‘NO’ y si éste se basa en fantasmas, en falta de objetivos o en ganas de trabajar, da gracias al Cielo porque haya pronunciado a tiempo esa palabra y no te haya hecho perder más tiempo. Porque esa es la clave, y no otra, para superar el ‘NO’ en el MLM. Centrarte rápidamente en aquellos que te han dicho sí y te lo dirán, dedica tu tiempo en los que verdaderamente quieren trabajar. Cuantos más ‘NO’ te hayan espetado, más cerca estarás del ‘SÍ’. Tal vez no lo creas pero es así. Déjate aconsejar por tu líder. Él ya ha pasado por eso y te dirá que esto es exactamente lo que sucede. Y sobre todo estudia nuevas fórmulas de búsqueda de prospectos. El mundo no se acaba en tu entorno. Ahí está, por ejemplo, el potencial de las redes sociales para ayudarte. Aprende los nuevos métodos de adquirir distribuidores. Hay mucha gente esperando una oportunidad. Aprende a trabajar fórmulas como  el marketing de atracción. Yo puedo ayudarte

”Únete a mi equipo. Juntos alcanzaremos el éxito”

******************************************************************************************************************
Me interesa conocer tu opinion sobre este artículo, por favor deja tus comentarios y si te ha parecido interesante, compártelo en Facebook o en tu red social favorita.
******************************************************************************************************************

Continuar leyendo »]]> Hemos escuchado en muchas ocasiones que en Network Marketing sólo puedes alcanzar el éxito si tu equipo lo alcanza antes. Esto que además de ser una realidad aplastante y engloba la filosofía de este tipo de negocio, sustenta la necesidad de que efectivamente tu equipo sea un grupo exitoso puesto que si esto no sucede tú estarás lejos de conseguir los objetivos que te has propuesto.

Pero, ¿cómo consigues que tu equipo tenga éxito? La principal arma que tienes en tu poder es el ejemplo. Como líder sólo tienes que enseñarles dos cosas: cómo trabajar de forma exitosa y que ellos hagan lo mismo con el equipo que lideran. Ese es el poder de la duplicación.  Así que aplícate el cuento y por tu propio interés enséñales las bondades del producto, que no tengan dudas con el plan de compensación de la empresa, muéstrales las técnicas más eficaces para conseguir prospectos, guíales en todo el proceso y resuelve sus dudas con la experiencia que te da llevar más tiempo en el negocio. Pero sobre todo enséñales a  trabajar con honestidad. El Network Marketing es un sistema que se basa en las relaciones personales y por lo tanto es un modo de trabajo que toca las emociones. Sólo si tu equipo se muestra honesto con el resto de componentes y con aquellos que pueden serlo en un futuro, entonces podrán desarrollar el negocio con garantías de éxito.

Para que tu organización se construya con solidez y tu equipo sea constante no debes olvidar que todas las personas tienen talento, habilidades para las que destacan de forma especial y que pueden ayudar al grupo. Apóyales para que surjan de modo espontáneo y potencia las aptitudes individuales en beneficio de todos.

Un equipo eficaz es aquel que es capaz de sumar experiencias, individualidades y respeta al líder, y lo hace sobre todo porque cada uno como miembro del grupo es respetado a su vez, asume la responsabilidad de participar, el compromiso de apoyar y trabajar para otros y también la voluntad de enseñar lo aprendido a sus prospectos.

Como líder identifica a los líderes de tu equipo. Es fácil: son aquellos que tienen claramente definidos sus objetivos, que estudian constantemente para mejorar, que están comprometidos con el grupo y siempre están disponibles para ayudar a los demás. Trabaja especialmente con ellos. Enséñales todo (absolutamente todo) lo que sabes y pon a su alcance las herramientas que tú utilizas. No son tu competencia. Son la clave de tu éxito.

Mantén siempre el contacto con el conjunto del equipo. Motívales. Aprovecha las nuevas tecnologías como las salas de conferencias y los vídeo-emails. Que te vean la cara, tu entusiasmo… que podáis intercambiar experiencias, inquietudes, que podáis aprender juntos…

Suma. Ese es el éxito de tu equipo. Sin él no serás nadie. Sin embargo, si consigues duplicar tus esfuerzos y enseñas a que cada uno de los miembros lo hagan a su vez todos tendréis éxito. El éxito de haber alcanzado vuestros objetivos.

”Únete a mi equipo. Juntos alcanzaremos el éxito”

******************************************************************************************************************
Me interesa conocer tu opinion sobre este artículo, por favor deja tus comentarios y si te ha parecido interesante, compártelo en Facebook o en tu red social favorita.
******************************************************************************************************************

Continuar leyendo »]]> Año nuevo, vida nueva… Seguro que este año, como todos los anteriores, te has propuesto una lista de objetivos que crees que si los cumplieras mejorarían sustancialmente tu vida. Hacer dieta, ir al gimnasio o dejar de fumar son algunos de esos deseos. Otros más ambiciosos como hacer el viaje con el que siempre has soñado o comprar la casa y el coche que te harían sentirte mejor los encerraste en el cajón de los sueños imposibles el día 22 de diciembre a mediodía cuando comprobaste que el número premiado por el sorteo de Navidad no era el tuyo. ¿Por qué? Hay otras oportunidades en la vida además de nacer en cuna rica y que te toque la lotería que te pueden permitir que tus anhelos se cumplan: emprender el negocio de tu vida. Muchas personas lo han conseguido. ¿Por qué no tú? Si tienes ilusión, ganas de trabajar y una lista de razones que te dan la fuerza necesaria sólo tienes que encontrar la oportunidad. No quiero dármelas de Sherlock Holmes pero seguro que no me equivoco si afirmo que si has encontrado esta página, es porque sabes que el Multinivel es el camino que puede hacerte llegar a la meta que te has propuesto. Ahora sólo tienes que encontrar el coche que te conduzca hasta ella. Puedes elegir un Ferrari o un Dos Caballos pero llegarás si es tu deseo.

Por eso, yo te pido a ti, que estás invirtiendo tu tiempo en leer este post, que me hagas un favor: que te des una oportunidad. Que el año 2012 sea el punto de partida de tu nueva vida, esa en la que se van a cumplir tus deseos. Que seas generoso contigo mismo y te regales, a ti y a los tuyos, la oportunidad de cambiar las cosas… de mejorarlas. Sólo plantéate una cuestión: si sigues haciendo lo mismo que hasta ahora, qué posibilidades tienes de que tu vida cambie. Así que si no estás satisfecho con tu vida, o crees que ésta podría ser mejor si le añadieras algunos ingredientes como autoestima, amistad, generosidad, dinero, sueños o compañerismo, súbete al coche del Multinivel… y a poder ser hazlo en un Ferrari… ¡Puedes encontrarme en el punto de salida, pregúntame cómo! 

”Únete a mi equipo. Juntos alcanzaremos el éxito”

******************************************************************************************************************
Me interesa conocer tu opinion sobre este artículo, por favor deja tus comentarios y si te ha parecido interesante, compártelo en Facebook o en tu red social favorita.
******************************************************************************************************************

Continuar leyendo »]]> Si alguien te ha propuesto formar parte de una empresa que comercializa sus productos a través del networkmarketing, es decir a través del marketing en red, quiero que sepas que estás ante la posibilidad de desarrollar tu propio negocio con la certeza de que una compañía seguramente consolidada te dará el respaldo en cuanto a la formación y el marketing que necesitas. Pero además de documentarte sobre qué es el sistema multinivel y en qué radica su éxito, que es el primer paso que deberías dar antes de invertir tu dinero y sobre todo tu tiempo, deberás fijarte en estos puntos que a continuación te detallo para elegir bien la empresa multinivel con la que te vas a asociar para desarrollar tu negocio.

-       La Compañía. Es esencial las referencias que sobre ella tengas. Y para eso te recomiendo no que entres en los foros donde se desprestigia todo lo que venga del networkmarketing, que los hay (también existen foros dedicados a cargarse empresas de telefonía, el mundo global y a desprestigiar la tienda de la esquina), sino que acudas a las páginas oficiales de las asociación de venta directa, te cerciores de que la empresa cumple con la Ley de 7/1996 de 15 de enero en los artículos de ordenación del comercio minorista o atiendas lo que los networker dicen de ellas. Además, debes saber que todas las empresas multinivel viven su época dorada entre los 2 y 10 años de existencia. Participar en un multinivel que lleve menos rodaje es arriesgado aunque debes saber que si finalmente cuaja y has entrado de los primeros tienes muchas posibilidades de alcanzar el éxito, ya se sabe que quien da primero da dos veces. Por eso yo te recomiendo que te fijes en multiniveles que han triunfado en otros países y que están aterrizando en tu país. Ese es el mejor momento para asociarte al proyecto. Llegar tarde significa que el mercado puede saturarse y llegar pronto podría arrastrarnos si la empresa no logra superar sus primeros meses de existencia.

-       El Producto. Lo importante es que el producto cumpla lo que promete. Ten en cuenta que el negocio multinivel se basa en la confianza y en las relaciones personales. Así que no engañes a tus amigos diciendo cosas que no son reales. En cualquier caso, el producto debe ser bueno para la persona que lo adquiere sin más, independientemente de que después pueda hacerse distribuidor y ganar un dinero adicional con sus ventas. Un producto que sólo sirve para almacenarlo en casa e incentivar a otros para que hagan lo mismo, no es sólo un buen producto sino que el negocio es una estafa.

-       El Plan de Compensación es lo definitivo para que debas decantarte por una u otra empresa. Hay distintas formas de desarrollar un multinivel. Podemos destacar fundamentalmente los que se inclinan a desarrollar el negocio a lo ancho y los que optan por otras formas de expansión que se teje en red. Si eres capaz de introducir a muchas personas por ti mismo dentro de tu estructura, entonces puedes optar por los negocios en un solo nivel. Pero si quieres crecer basándote en un equipo, entonces los sistemas binarios son los más aconsejados para ti. Estos se forjan en torno a una red sólida donde los beneficios de los miembros de tu equipo repercutirán en ti y es esencial el apoyo que se recibe del patrocinador. En este caso, asegúrate de que tienes un líder cerca para que pueda ayudarte a crecer.

He empezado este post refiriéndome a la compañía con la que te vas a asociar como una empresa que debe darte respaldo en cuanto a la formación y el marketing que necesitas. Asegúrate de que esto es así porque si no te ofrece estas garantías no debes ni siquiera plantearte los puntos que he mencionado anteriormente. Una empresa seria que comercializa sus productos a través del multinivel lo primero que hace es ocuparse de tener material promocional eficaz para vender su producto y un programa formativo disponible para sus nuevos distribuidores. Eso es lo que va a garantizar su éxito. Así que desconfía de aquella que no lo ofrezca.

”Únete a mi equipo. Juntos alcanzaremos el éxito”

******************************************************************************************************************
Me interesa conocer tu opinion sobre este artículo, por favor deja tus comentarios y si te ha parecido interesante, compártelo en Facebook o en tu red social favorita.
******************************************************************************************************************

Continuar leyendo »]]> Cuando nos referimos a la venta directa estamos haciendo alusión a la comercialización de productos y servicios mediante el contacto personal entre un vendedor y un consumidor. Pero no sólo esto –porque sólo con esta premisa no habría apenas diferencias entre la venta directa y la venta tradicional- el matiz está en que la relación que se establece entre el vendedor del producto y la empresa a la que pertenece éste es independiente. Es decir, no es un asalariado ni forma parte de su estructura orgánica sino que su retribución –en forma de comisiones e incentivos- está pactada en función de su volumen de ventas.

La venta directa, además, tiene una singularidad y es que se produce mediante el contacto personal y normalmente los vendedores independientes ‘actúan’ en sus hogares, en los de conocidos o en su lugar de trabajo sin que por lo habitual haya un espacio físico que los relacione con la empresa donde se haga esa venta. Es por ello que a este tipo de mediación se le llame ‘marketing relacional’ puesto que está basado en las relaciones personales y en la recomendación por parte de conocidos de los productos.

Por la misma fórmula en la que se desarrolla la venta directa y la necesidad en la mayoría de los casos que los vendedores tienen de vender su stock de productos cada mes, esta ‘persecución’ provoca cierto rechazo en la población. Huimos de estos vendedores de la misma forma que lo hacemos de los testimonios apostólicos que tocan nuestro timbre cada sábado por la mañana o de la llamada de la compañía telefónica del mediodía aunque pudieran contarnos grandes noticias, incluso salvarnos del más terrible apocalipsis. Así, muchos de nosotros hemos huido del vendedor de Círculo de Lectores o del Avon llama a su puerta. Por eso, cada vez más las compañías que basan la comercialización de sus productos en la venta directa hacen más hincapié en sus formaciones a sus representantes independientes de que ésta debe basarse en la ‘puerta caliente’, es decir en contactos personales.

Conozcamos cuáles son las diferentes, y más destacadas, fórmulas que utiliza la venta directa para llegar al consumidor:

-       El “Cara a Cara”. Es el labor que hace habitualmente Avon, que trabaja con un catálogo de ventas aportado por la empresa y cada representante vende a su círculo de contactos.

-       El “Party Plan” es la fórmula que elige Tupperware, Mary Kay o últimamente lo que se conoce como Tuppersex, basado éste en la comercialización de productos eróticos. La venta en este caso, se realiza en un domicilio, bien del vendedor o bien de alguien que convoca a su círculo de amistades para que conozcan el producto y lo compren.

-       El “Multinivel”, que busca las ganancias no sólo en las ventas que el vendedor realiza directamente sino también en las que genera la red de distribuidores, que él mismo ha creado. Siendo en este último punto donde se alcanzan las compensaciones más interesantes. El “multinivel” lo utilizan empresas como ACN, Amway, Talk Fusion o Gold Café.

-       El “Show Room” ha sido una fórmula utilizada durante años por empresas vinculadas al mundo de la inmobiliaria. Es habitual en la venta de Multipropiedades de Tiempo Compartido.

-        El “Puerta a Puerta” consiste en la venta a domicilio de productos y es la técnica que ha usado siempre Círculo de Lectores.

-       Las campañas de “Telemarketing” posibilitan las ventas directas de fábrica, lo mismo que las publicidades que se ofrecen con cupón respuesta.

-       Muchos vendedores utilizan también los anuncios en medios de comunicación para ofrecer sus productos y venderlos de forma directa.

-       Pero son las “redes sociales” –fundamentalmente facebook- las que en estos momentos más se utilizan para crear una red de contactos a los que luego se les ofrecerá los productos. En este sentido, y gracias a la evolución de las nuevas tecnologías, proliferan blog, web e incluso video-emails que ofrecen productos que sólo se pueden adquirir de forma directa.

Cualquiera de estas técnicas están basadas en las relaciones y la confianza por lo tanto escuche lo que su conocido quiere decirle y si después de hacerlo decide que no le interesa su propuesta diga tranquilamente que no. Ese “no” sincero no romperá su amistad y afianzará su relación. Y si por el contrario le gusta lo que le propone, ayude sin temor a su amigo a ganar dinero con sus compras, que seguro tienen todas las garantías. Es su amigo, no lo olvide. No haría nada que pudiera perjudicarle.

”Únete a mi equipo. Juntos alcanzaremos el éxito”

******************************************************************************************************************
Me interesa conocer tu opinion sobre este artículo, por favor deja tus comentarios y si te ha parecido interesante, compártelo en Facebook o en tu red social favorita.
******************************************************************************************************************